Портрет руководителя в сфере продаж

В этой статье мы поделимся результатами исследования, проведенного нами для одной крупной FMCG компании, о факторах, влияющих на эффективность руководителя направления продаж.

Представьте, в вашем распоряжении большая и опытная команда региональных менеджеров. Они мотивированы, настроены на долгую карьеру в компании. При этом отдел обучения и развития получает обратную связь от директоров регионов: менеджерам чего-то не хватает, что-то не так с их установками и отношением к работе. В свою очередь отдел развития планирует подобрать для них обучающие программы, но не хочет делать это наугад. Им необходимо быть уверенными в выборе и получить больше информации о том, что происходит.

Представьте, в вашем распоряжении большая и опытная команда региональных менеджеров. Они мотивированы, настроены на долгую карьеру в компании. При этом отдел обучения и развития получает обратную связь от директоров регионов: менеджерам чего-то не хватает, что-то не так с их установками и отношением к работе. В свою очередь отдел развития планирует подобрать для них обучающие программы, но не хочет делать это наугад. Им необходимо быть уверенными в выборе и получить больше информации о том, что происходит.
С подобным кейсом наша лаборатория столкнулась в крупной FMCG компании. Нужно было точно ответить на вопрос: «Что влияет на результативность руководителей?»