Согласно количественным исследованиям, наиболее популярной стратегией манипулирования в контексте межличностного общения является стратегия «ПРИЯТЕЛЬ» (32%).
Это статистически предсказуемо, поэтому что он использует четыре различных эмоциональных триггера, таких как гендерная идентичность, самооценка, чувство справедливости и фактор «лица».
Несмотря на то, что этот тип манипулятора имеет самый разнообразный спектр целей, его популярность также объясняется культурными и социальными особенностями российского общества.
Следующей наиболее часто используемой стратегией стала стратегия «ПРОКУРОРА» (30%). Одним из механизмов реализации этой стратегии в коллективистских культурах, таких как Россия, является то, что манипулятор преднамеренно провоцирует конфликт. Это делается для того, чтобы побудить жертву пойти на уступки и чтобы сохранить гармонию в отношениях.
На третьем месте расположилась стратегия «ЖЕРТВЫ» (26%). Эта стратегия используется для манипулирования как людьми с более высоким авторитетом и более агрессивным и прямым стилем общения, так и людьми в коллективистских и ориентированных на отношения культурах, где обращение к жалости может быть довольно эффективным.
«ДЕСПОТ» (12%) в российском контексте встречается реже из-за культурных особенностей. Русская культура отличается выраженной иерархией, а это значит, что деспотический тип влияния часто осуществляется людьми, наделенными властью (например, начальством или лидерами). В таких позициях они имеют возможность вести себя деспотично открыто. Однако манипулятивное влияние, как правило, осуществляется скрытно. Поэтому если представитель русской культуры захочет использовать манипуляции, он вряд ли прибегнет к деспотическим методам.
Подводя итог, мы разработали инструмент, который прост в использовании и не требует специальных научных знаний. Любой человек, прочитав эту статью, сможет сразу же применить описанные в ней методы для защиты от социального влияния.